御宅书库 > 都市言情 > 史上最强便利店 > 第254章 旅店的经营策略(先补一章)

第254章 旅店的经营策略(先补一章)

    王东没经历过这么大的阵仗,有些手足无措地转身看着他二叔和陆明,希望他们出面来平息这乱哄哄的场面。
    陆明还没有开口,王木根已经愤然起身,满脸通红地朝一个叫得最欢,满头油腻的中年男人骂道:“二赖子,你特么的还有脸说不同意,就你家那邋里邋遢的样子,每天喝二两酒都不知道自己姓什么了,谁特么敢住你家的旅店,别说你不同意,就是你同意我们都不跟你合作,赶紧滚蛋,哪里凉快哪里待去。”
    二赖子也许是被人骂多了,脸皮厚,也不在意,不过刚才的气焰被打了下去,知道自己没有资格叫唤,又不舍得走,于是双手拢在袖子里面,缩了下头,咧着嘴说道:“我不走,这里凉快,我就这里待着。”
    王木根骂完二赖子,然后又点了几个叫得大声的人说道:“你们什么家底心里没有点数吗?银行能贷款给你们吗?陆老板愿意拿钱出来帮你们发家致富,还有挑三拣四的,你们要点脸行不行?不愿合作就拉倒,谁也没有求着你们,愿意合作的就留下来,不愿意合作的就走。”
    王木根有些急了,想着赶紧把这些人的气焰压下去,他生怕陆明心里不舒服,一个转身就走人,那这项目就凉了。
    还好,及时控制住了场面,村民们不敢再吭声,但也没有走,场面一时间静悄悄的,王木根有些忐忑的看着面无表情的陆明。
    这时那个独腿的木真大哥大声喊道:“陆老板是好人,不管什么方式,我都愿意合作。”
    他这一喊,跟着也有三两个人附和着,但相对于更多沉默的人,他们地表态显得有些势弱。
    陆明没有王木根想象的那么小气,虽然没有意料到这么多人反对,但涉及到每个人的切身利益,推进的难度多多少少肯定是会有的,这个他有心理准备,毕竟刚才在王木根家,筹备团队成员中,都有分歧的意见。
    陆明清了下嗓子,大声地说道:“看来很多人不同意这种合作方式,没关系,大家有什么担心的,有什么顾虑的,都可以直接说出来。”
    村民们你看我,我看你,小声商量后,派出一个代表说道:“陆老板,你愿意投钱,我们肯定是举双手欢迎的,但是要请人来管理,那我们不是成打工的了吗?”
    “再一个,请人要花钱,那你跟我们赚的钱就少了,那合作的五年时间再延长几年,等旅店真正属于我们的时候,鬼知道以后还会不会有人来我们这里玩,到那个时候,我们守着旅店没有客人来住,那不得喝西北风呀?”
    哎!这些村民们还是有些短视,对旅游行业的信心不足,跟他们谈旅游行业未来的发展,明显是掰扯不清楚的,毕竟几年之后的事情,谁也说不清,陆明即使保证,他们也不会相信。
    陆明想了一下,问道:“你们是嫌打工丢脸?还是认为自己能够胜任管理好一家旅馆,能够跟景区里面的大酒店竞争?”
    那名代表一时有些语塞,要说打工丢脸,他们这些人为了景区的一分保安的工作,都能争急眼,而保安工资也不过一千来块钱而已,他们只是感觉自己好不容易成了老板,结果不能坐在那里收钱,反而还要继续干脏活累活,心里多少有些失落而已。
    至于管理旅店,那更是扯淡,他们这些人中,都是在景区混得不好的人家,可以说是景区底层苦哈哈奔生活的人,不然早就找路子借钱自己把旅店建起来了,哪里会眼巴巴的等着陆明来投资?
    两个问题没有一个敢站起来回答,对着陆明扫去的目光躲躲闪闪的,有的人甚至不好意思,干脆低下头。
    说实在的,他有些失望,竟然连辩解的勇气都没有。
    看着他们这些人的表现,陆明更加确定请专业的团队来管理,这些人成不了气候,至少现在是看不到他们其中任何一个具有管理人员的特质。
    当然了,这跟他们的生活环境有关,生活在底层久了,自然没有什么自信心,陆明也不能指责他们什么,于是说道:“公司会优先招聘我们的合作伙伴,派你们去正规的学校学习专业的知识和技能,只要你们自己争气,表现好,经过考核,也可以做些管理方面的工作,当然你们也可以选择不进公司,就当一名股东,每个月直接拿分红就好。”
    那名代表讪讪地笑了下,说:“公司有培训,我们还是愿意进公司的,毕竟都是给自己打工嘛。”
    “对对对。”其他人也是赶紧附和道。
    看时机差不多了,陆明突然说道:“合作方式是换了,但至始至终我们都没说要延长合作期限呀。”
    不延长合作期限?
    村民们都是一脸错愕,不光他们,连筹备组的王木根他们也是丈二摸不着头,弄不清陆明葫芦里卖的什么药。
    等他们反应过来,所有人看着陆明的时候,他才笑着说道:“我们要打造的是景区品牌连锁休闲旅馆,装修的格调要比别人好,卫生要比别人干净,服务要比别人好……自然,价格要比别人高,这多出来的价格就是我们的运营成本。”
    “打个比方,现在景区的房子是一百五十元一间,那我们的旅馆可以收一间两百,甚至更高,这些多出来的钱就是请专业管理团队的钱,这样一来,我们该赚的钱一分不少,自然不需要延长合作期限。”
    陆明话语刚落音,现场一片沉寂,没有一个人说话,有的人张大了嘴巴,想着老板就是老板,竟然能想到这个办法,有的人一副原来如此的表情,做事后诸葛,有的人呼吸急促,用不太灵光的脑袋计算着自己能够赚多少钱。
    半响后,终于有一个人喊出来了一声不对,还是那名代表,他自以为抓到了陆明话语的漏洞,大声地说道:“你在忽悠我们,平时我们去买肉,都要对比几家,谁便宜买谁的,你把价格调高了,谁还来住我们的旅馆,这样下去,生意只会越来越难做,离关门大吉就不远了。”
    他是村民推出来的代表,说的话自然有人信,村民民们纷纷开口说道:“对呀老板,你不要猫我们。”
    “老板,没生意我们喝西北风,你钱不是打水漂了?”
    “老板,干脆还是按之前的合作方式来吧。”
    陆明觉得他的逻辑很可笑,却笑不出来,甚至感觉有些悲哀,这就是屁股决定思维的典型,他很想问这名村民代表,你怎么能拿自己的想法,去带入游客们的想法,不过这话太伤人了,他没有说出来。
    就好比一个穷人想着等有钱了,早餐买两杯豆浆,喝一杯,倒一杯。
    就好比一个没见过市面,整天拾牛粪的人,想着自己如果有一天当了皇帝,一定下令,这条路的牛屎,谁也不能动,只能自己来拾。
    响鼓需要重锤敲,陆明决定好好给他们说道说道,毕竟这些人不是路人,而是自己以后的合作伙伴,于是他斟酌了下,说道:“既然我们要做生意,就要明白客人的消费心里,我们景区接待的游客,确实有一部分是来穷游的,他们会选择最经济实惠的旅店,但这部分人不占多数,而且他们不是我们的目标客户,通俗来说,我们不要为了这些客人,去跟比我们差的旅店争客人。”
    “更多的游客是有了一定的经济基础,选择出来游玩,他们在乎钱,但他们更在乎性价比,一家干净舒适的旅店能令他们心情愉悦,为此多出几十块钱,对他们来说完全没有负担,这就是我们连锁旅店需要争取的客源。”
    “这也是我们为什么选择用专业的团队来管理的原因……因为如果让你们单打独斗,你们可能会为了节约成本,也可能因为自身的原因,从而影响到用户的体验,让游客感到不舒服,甚至生气,到那个时候,不但对你们旅店的声誉有影响,对我们千户苗寨的声誉也是一种不可逆转的损伤,更是对支持我们千户苗寨的政&府抹黑,作为苗家人,我们怎么可能干这种事?所以我们公司一定要从源头做好,保证来苗寨的每一位游客开开心心的来,愉愉快快地走。”
    陆明已经编不下去了,后面他基本上都是在瞎几把扯,但没办法,他从村民的眼神中,隐隐约约感觉自己身后来了一批人,旁边还有人给自己拍照,一看就是政&府单位的人,为了应景,不得不说一些冠冕堂皇的话。
    果然,当他话一说完,身后响起热烈地掌声,接着听到一个熟悉的声音说道:“好,这才是一名负责的企业家该说的话。”
    陆明眼皮一跳,转身看着来人,一脸笑容地打着招呼:“杨领导,新年好,给你拜年了……”