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就在苏林和阿里作出反击之后,久未召开发布会的远方,宣布23号召开新闻发布会。
这下子,媒体们和吃瓜群众都知道这是要对之前的一些事做回应了。
媒体闻风而动,很快,无数媒体记者纷纷赶往江北,等待事情进展。
……
10月22号。
发布会召开前一天。
远方。
谭海英有些忧心忡忡道:“之前寄希望阿里没有太大的动作,可华山峰会之后……”
其实谭海英还是有些埋怨的,李东就不该在华山峰会上把自己的态度表达的那么明白。
要不然,打掏宝一个措手不及,效果会更好一些。
远方为了双十一准备很久了,掏宝仓促之间加入,准备工作不到位,根本不可能是远方的对手。
可现在,李东太过霸道,让其他企业看到了威胁,纷纷加入战局,支持掏宝。
苏林的加入不是特例,据谭海英所知,接下来恐怕还有一些巨头会加入这次的阿里联盟。
谭海英说完,李东没说话,一旁的袁成道却是解释道:“对阿里,或者说对掏宝,我们需要的就是这样的局面,一次正面的击溃战!
如果是突袭战,那不会让人绝望。
阿里的股东,包括掏宝的股东,都会觉得远方胜之不武,他们不会觉得掏宝没有存在价值和潜力了。
唯有在掏宝也准备齐全,全力应战之后,被我们击溃,这才会让他们丧失信心和斗志。
何况,远方的准备工作做的要比掏宝充足许多。
所以,从整体上而言,我们是占据优势的。
现在的这种局面,也是我们刻意营造出来的,就是给所有人一个印象,掏宝全力以赴,依旧难以抗衡远方商城,难以抗衡万家网。
这样,才是他们丧失斗志和信心的根本。”
谭海英先是点头,接着又满脸无奈道:“可掏宝现在这样下去,远方很难对掏宝产生击溃效果。”
对方不是弱者,现在又有了线下的联盟队友,哪有那么容易被大幅度拉开差距。
一直没吭声的李东,这时候说话道:“急什么,阿里实力不如我们是事实,底气没我们足。
准备时间又短,现在仓促间是弄的大张旗鼓的,看似强大,实则虚弱的厉害。
还有,阿里现在的准备工作,都是基于pc端的准备。
他们在移动端的准备,并不是太充分,掏宝的移动端刚上线不久,缺点很多,根本无法满足移动购物的需求。
我们不同,其实,这次我更想主打移动端,让他们见识一下,几亿手机用户购物的可怕!
不过目前技术上还存在一些问题,虽然比掏宝好不少,可距离我想要的结果还差一些。
不管如何,我们的先置条件比他们好的多。
其他的我不说了,距离这个月结束没几天了,该拿出来的手段都拿出来。
比起我们,阿里很弱,连阿里旗下的网购平台都无法战胜,那我们也没想象中的强大。”
“……”
结束了会议,李东一边往外走着,一边拨通了手中的电话。
过了一会,李东淡笑道:“老马,我听说你准备这次出售掏宝?”
“……”
马昀安静了片刻,过了一会开口道:“未尝不可。
当然,有前提的。
这次你真要能全面领先掏宝,让掏宝看不到继续做大的希望,让你整合线上资源,也不是不可能。
可关键是,你能做到吗?”
“你说的全面领先,有多全面?”
“李东,咱俩认识也有几年了,我也不和你打马虎眼,你让我感受到绝望的时候,那我就该出售掏宝了。
从零开始,到超越,再到大规模超越。
一天其实看不出什么,在双十一之后,万家网的业绩要是能持续一个月领先掏宝,不给掏宝任何机会,那这个老二我情愿不做。”
一天,马昀不服气。
可连续一个月,甚至更长时间,不是远方商城,而是万家网领先掏宝,那掏宝还怎么翻身?
在领域内,做不到第一,那价值就大打折扣了。
it企业和实业不同,实业哪怕老二也有很强大的竞争力。
可遍观华夏的it企业,你在一个领域从第一的位置滑落下去,那后期几乎都是死亡的下场。
it产业崛起不久,不足以支持几个同领域的霸主存在。
哪怕后世的掏宝和京东,实际上双方经营的领域还是有差别的。
京东主打的还是b2c,而b2c当中主打的又是3c电器,两家虽然有竞争,可较真起来,不算同领域竞争。
而现在,远方的万家网,那是彻彻底底的和掏宝业务重合了。
这时候,被长期领先,掏宝的存在价值消失殆尽。
“一个月?你确定?”
“不确定。”马昀回答的干脆。
李东:“……”
李东无言以对,好笑道:“这么说,出售掏宝,其实就是噱头了,吓唬你们股东用的?”
马昀辩解道:“不能这么说,一个月你要是每天比我多几十块钱的交易额,难道我就认输?
你要是每天比我多几亿,那不到一个月,我就觉得我做不下去了。
意思就是这意思,出售掏宝,并不是吓唬谁。
一项产业无法给你带来利益,无法给你未来预期,还给你招惹一个强大的竞争对手,那我自然不会去做。”
“你比马华腾更像企业家。”
李东给了一句评语,马昀这话,充分说明他是个现实主义者。
马华腾其实还是有些理想主义者的作风,做事有时候带有不少的感情冲动在里面。
而马昀,对掏宝,看的不是本身的意义,也不是感情,而是利益和未来预期。
一旦达不到他的预期,掏宝被抛弃,马昀会心疼,却不会心伤。
心疼和心伤,这又截然不同。
马昀笑道:“这话也不准确,马华腾有马华腾的优点,我有我的长处。
或许这和我们的个人经历有关。
我做过的项目很多,包括掏宝,也不是我一开始就想做的,或者干脆说,这个项目本身就不是我的创意和想法。
滕迅不同,你当时主攻的是他们的即时通讯业务,这是滕迅一开始就主打的业务范畴。
即时通讯,也是他们的根基所在,自然不存在抛弃一说。
而网购,却不是阿里的主打业务,根基所在。
当然,能做大这个产业,我自然希望继续做大他,可真要没办法,我只能这么选择。”
李东笑道:“你能看得开就好,我还一直担心,你看不开。
要是掏宝完了,你想不通上了天台,又或者找个地方养老,那也是华夏商界的损失……”
马昀嗤之以鼻道:“你上了天台,我都不会去。
另外,塞翁失马焉知非福。
赢了你最好,掏宝价值暴涨,阿里实力大增。
就算败了,又如何?”
马昀说这话的时候,意味深长。
李东则是挑眉,半晌才道:“你不会是……要是如此,那你真够忘恩负义的。”
“可笑!”
马昀轻哼道:“忘恩负义说的多可笑?
资本就是如此,何况,掏宝真要失败了,我不推脱责任,可你说,所有的责任真的全部在我?
我做的一些改变,一些政策实施,几乎都没能得到彻底贯彻!
既然如此,我只能如此选择!”
“那要不你现在干脆认输算了……”
“想的倒美!我赢了,那就是双赢!
赢,总比输要好。
输了,哪怕真的达到了我的目标,对阿里也是损失惨重,你觉得我会故意放水?
何况,故意放水,也体现不出你李东的实力。
想让我服气,拿出点真本事出来!”
李东再次失笑,边走边道:“行,那就让你服气。
不过你跟我说这么多,不怕我告密?”
“告密?这有什么秘密可言吗?本来就是板上钉钉的事,你以为他们心里没数?”
李东饶有兴趣道:“这么说,你还是有底气的。
对了,资金方面有困难吗?
听你话的意思,已经做好了准备才对,谁在支持你,要不要我搭把手?”
“你?别做梦了!”
马昀毫不留情,拒绝的干脆。
李东也就是开个玩笑,老马既然做好了两手准备,那肯定是有预定方案的。
何况,这家伙也不会让李东进场。
两人又聊了一会,最后李东忽然笑道:“总觉得咱俩串通好了似的,不像干好事的人。
被你几句话一说,我都觉得,我这是配合你在演戏了。
结果老张他们被耍的团团转,挺不好意思的。”
马昀似笑非笑道:“那要不你配合的更好一些,双十一随便敷衍一下算了?”
“呵呵!”
“呵呵!”
两个大男人,对着电话都皮笑肉不笑地笑着。
李东还没进办公室,路上遇到的一些员工,看到他笑,总觉得有些渗人。
而阿里那边,马昀这边除了个蔡崇鑫,也没外人在,不过看到老马这么笑,蔡崇鑫也有些受不了,老马笑的不用这么虚伪吧。
……
10月23号。
远方发布会召开。
发布会现场,人满为患。
各路媒体来了不知道有多少,纷纷等待远方回应。
而发布会一开始,李东就没让大家失望。
袁成道刚说了一阵客套话,李东就拿过话筒,直接道:“说三道四,其实远方就一个目的!
促销节,不是单纯的说为了回馈消费者,苏林张总说远方的目的在于击溃对手,这点其实也不准确。
严格来说,这次的促销节,之所以这么大规模,这么大范围的宣传。
最终目的,在于证明!
证明什么?
证明远方的一切!
我就是想看看,远方还能创造多大的奇迹,华夏到底有多少人愿意一直支持远方,相信远方的服务,对远方有信心!
超越掏宝,其实不是我的目标,这样的目标,我定过很多,最终都实现了,没太大的意义。
单纯的为了超越掏宝,那这次的活动就有些大炮打蚊子的感觉,大材小用了。
一家年营收过万亿的企业,和一家年营收几十亿的企业打擂台,明摆着欺负人的事。
我的目标在于超越不存在的目标!
比如说,这次的活动,我准备当天打出1000亿的战绩出来!
这是什么概念?
世界上有企业做到过吗?
没有!
远方是在创造奇迹和历史,而不是为了所谓的打压和压制对手。
我不知道这个目标可不可以完成,但是远方全力以赴去做,我也全力以赴去做。
电子商务,尤其是网购这一块,其实在华夏的发展历史并不是太长。
以往,一提起it,一提起电子商务,大家想的都是欧美多么发达发达。
可现在,远方要告诉全世界,你们的老观念该变一变了!
亚马逊,ebay这些网购平台,有能力,有资本,有技术支持这样规模的营销吗?
没有!
他们有这么多的受众吗?
也没有!
真正能做到的,只有远方,华夏的远方!
外界的一些言论,其实有些可笑,他们也太低估我李东了。
就为了压制掏宝,远方就耗费这么多财力物力,做这样规模的活动?
双十一,不是一次活动,是证明远方,以及打造属于远方自己独特品牌日的战略目标!
还有,远方这一次,也是借机完善一些我们的先期试验和布局。
比如说,这次的线下配合,第三方商户订单统一处理,仓储统一管理,加强对第三方产品的质控管理……
这些,其实才是你们该看到的一切,该去思考的东西。
华夏的中小品牌,为什么无法做大,为什么无法走出去?
就在于资源分散的厉害,加上没人牵头,让其中一些有潜力的中小品牌被其他滥竽充数的劣质品扰乱了市场,败坏了名声。
远方打造双十一这样的节日,也是为了给这些中小品牌机会,跟着远方一起打开市场,创造价值。
同时,也是为了给尚未完善的电子商务领域,做一些填充和纠正。
双十一活动,意义在于这些,在于推动整个领域正规化,完善化。
而不是和其他人想象的那样,又是垄断,又是针对的……
我有那么肤浅吗?
所以,接下来能不能帮助远方完成这些奇迹,完成这些证明,以及帮助整个行业和领域走向正轨,就看大家支持不支持了!”
李东说这话的时候,台下鸦雀无声。
所有人都不知道该怎么接话!
一次促销活动,再次被李东拔高到了无限重要,意义非凡的地步。
远方要向全球证明华夏的it产业,证明华夏的电子商务第一,以及证明远方的实力。
而远方的一些政策,也被李东誉为能改变整个电子商务领域的前瞻性政策,在推动整个市场发展,而不是张进东所谓的垄断之后成为市场的毒瘤。
最后的最后,其他人才想起一个数字,1000亿!
千亿集团军,哪怕现在,华夏年营收达到千亿的企业有多少?
华夏的五百强企业,目前千亿营收的企业,只有58家。
整个华夏何其广袤,企业千千万!
可做到千亿营收的,只有58家。
全世界五百强当中,第五百强,年度营收200亿美元不到,比1000亿多不了多少。
而现在,李东宣称一天打出这样的业绩出来。
哪怕包括第三方,这也是无法想象的事!
一天,打出一家世界五百强企业的一年业绩,这话全世界没人敢说。
当然,现在有了!
当李东停下话语的时候,现场先是安静了一会,接着就轰动了起来。
“1000亿,我没听错吧?李大炮是不是多说了个零?”
“他说他的,我在意的不是这个,关键是李总说话的时候,顺带着又鄙视了一阵阿里,他确定和马昀没仇?”
“你们都没听到重点,重点不是这些,重点是远方现在是在领导整个华夏商业走正确的道路。
李大炮这是自封华夏商界盟主了!”
“话说……一次促销活动,真有这么大意义?”有人忍不住小声质疑了一句。
被李东这么一说,忽然觉得这次促销日,意义重大,有点见证历史的感觉。
可实际上,不就是一次促销而已!
台下议论纷纷,一时间还没人问话。
而李东也不给他们问话的机会,等他们讨论了几句,笑着继续道:“1000亿其实不多,华夏多少人?
13亿人口!
人均消费不到80元,这算多吗?
一家三口,趁着这次促销日东西便宜的时候,买个两三百块钱的东西,我觉得不算浪费。
小到一针一线、柴米油盐,大到冰箱彩电,总有你用到的时候。
远方的东西,保质保价,这点是毋庸置疑的。
如果有人担心买贵了,没关系,远方接下来的福利方案很多,包括差价补偿。
其实这些体系现在已经开始沿用了,在远方购物的朋友应该有感触才对。
至于无条件退换货,这点远方不用去保证……”
李东说着笑道:“因为远方的东西,卖出去了,那就是好东西,我相信大家不需要这样的保证。
唯有那些对自己不自信的平台,才需要这些保证和噱头来让你们放心。
何况,这样的措施,我们没有吗?
有!
不过我们没当回事,也没怎么宣传,因为没必要。
远方在所有电商平台中,退换货的比例是最小的,小到我都根本不记得这事。
就为了这点小事,还有平台大张旗鼓地当战略政策宣传,这有些太过自卑了。
还有,网购退货就不嫌麻烦?不嫌耽误时间?
你真要在远方购物,不喜欢了,或者觉得东西有问题,随便下楼找个远方超市,或者远方的合作超市,只要超市里有的,不用你费事,直接拿去就换!
也别管超市里东西标价多少,双十一的促销活动,线上线下还是价格一体化。
保价措施,也是线上线下通用。
反正你不喜欢,直接拿去换就行了,当然,前提是在远方买的东西,其他平台的我可不给这样的保证。
至于是不是远方的东西,这点我们还是有预案的,从我们仓库出去的东西,都有标志。
大家到时候只要保留购物记录和包装,那就没问题。
至于第三方自己发出去的货,目前我们也在进行配套改进,相信很快也会建立起一套完善的机制……”
“最后的最后,我还是要说一句,1000亿的目标,还希望所有人共同支持我们去完成和创造这个奇迹!
今年打出了1000亿,明年走出国际,打出一万亿出来!
这世界,没什么不可能的事,只要你想到,就没有做不到的!
我就说这么多了,至于其他的问题,大家待会可以和袁总他们沟通,我这边还有点事,孩子在家等着我呢,我就先回去了。”
李东噼里啪啦把该说的话都给说了,接着就施施然离去。
这下子,有记者急了,连忙喊道:“李总……”
“李总,关于远方垄断的问题……”
“1000亿真的可能会实现吗?现有技术能支持吗?”
“……”
不少人连忙追问,可李东跑的也快,在安保人员的护送下,很快就离开了会场。
这下子,众人有些哭笑不得的同时也傻眼的厉害。
这家伙,管杀不管埋,放了一堆炮,结果转头就跑。
其他人也不好追上去,只好将视线投向了袁成道几人。
而袁成道这时候脸都绿了!
又来!
每次都这样,该说什么,董事办不是给了稿子吗?
又开始即兴发挥,这也就算了,1000亿能不提吗?
看着面前一大堆求知欲十足的记者们,袁成道揉了揉太阳穴,他觉得这样的发布会,以后能不开就不开。
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