孔玲珑发现店铺中的米分成两边摆放,一边明显售价低廉,另一边则要贵上许多。
    走近就能很明显发现区别,一边的米颗粒饱满,颜色鲜亮,一颗颗都如小小的珍珠粒一样的。
    而另一边,米的颜色明显有些微黄,但除此外,孔玲珑抓了一把细看,倒也没有别的问题。
    米发黄这事倒也不罕见,稍微放置时间长,或受潮的米都容易发黄,只要尽快食用,并没有大的妨碍。
    孙掌柜见孔玲珑抓了一把米,连忙上前解释:“这是老当家在世时,给米铺定下的规矩,那些品质不高的米,单独拿出来用低于市价的价格售卖,也是福惠百姓的一种做法。”
    祖父,孔玲珑不禁露出笑,表面严肃的祖父,实际有着柔肠的一面,体现在许多他接手孔家生意时,给予银钱不多的百姓的惠利。
    但是,看着手心的米,孔玲珑皱了皱眉,这些价格低廉的米,可以看出的确非常受到百姓们的欢迎,就在她进店这一会儿,店里伙计已经又卖出了几袋米。
    但是,另外一边高品质的米,却几乎无人问津。
    “孙掌柜,”孔玲珑问道,“两边不同的米,平均每月售卖量是多少?”
    孙掌柜立即明白孔玲珑的意思,也有些汗颜的说道:“不瞒少当家,虽然同时进行售卖,但是另一边的新米,几乎一月也卖不出一袋。有时候米放陈了,就只得转移到这边,当做陈米来贩卖,这样一来倒是很快能卖出。”
    果然这样。孔玲珑看着手里的米,心里再次活络了起来。
    店里面,百姓们买米正买的热火朝天,伙计们几乎忙的脚不沾地,而低廉价格的米,也已经少了一大半。
    ☆、010章 半卖半送
    孔玲珑发现许多的百姓,甚至不止买上一袋,都好几袋的往车上搬,的确,孔家米铺的售价,要远低于现在正常的米价,也难怪如此受百姓的欢迎。
    可是,这些原本就是陈米,如果再买回去长期放着,显然比新米的储存期更短。
    孔玲珑不由再度皱眉。
    祖父的想法是好的,但是这样下去显然不行。
    看着一袋袋向外面买米的百姓,孔玲珑忽然福至心灵,计上心头。
    孔玲珑立刻转向孙掌柜:“孙掌柜,马上把伙计们都召集起来,让伙计告知买米的民众,今天米铺全部的陈米白送,以后店里所有的陈米全部免费赠送百姓。”
    孙掌柜吃了一惊,孔玲珑这话声音不少,有一些离得近的百姓,已经听取了一耳朵,都满脸喜色朝孔玲珑望过来。
    孙掌柜怎么也想不到少当家一来就说出了如此惊骇之言,让他这个做掌柜的都一时间不知道作何反应。
    孔玲珑能理解孙掌柜的反应,她看到因为自己的话,已经有百姓下意识围了过来,她知道是一个好机会,连忙拍拍手,把更多注意吸引过来。看到身边的人围的已经足够多了,孔玲珑清清嗓子,高声道:“各位父老乡亲!我是孔家孔玲珑!”
    孔家孔玲珑,这几个字在百姓中已经足以引起一阵骚动。
    咸阳城之中,关注着孔家的百姓有很多,因为孔家的生意惠民利民,许多百姓几十年都受着孔家的恩惠。
    而孔老爷子在上个月仙逝的消息,也在不少百姓中传开,甚至有百姓为此而感到不安,毕竟一朝天子一朝臣的道理,谁都不知道孔老爷子不在以后,孔家,还会不会继续这样福泽百姓。
    隐约,孙掌柜的米铺为何突然间这么多人买米,似乎也有了解释了。
    孔玲珑心里明白,她此刻做的事,是为了这些老百姓,也是为了传承祖父的遗志。
    她再次对着周围百姓扬声说道:“我孔玲珑、代表孔家感谢所有父老乡亲对孔家米铺的支持,从今天开始,我孔玲珑承诺,孔家米铺的所有新上的新米,一律按照半价出售,并且会额外附送一袋陈米,此承诺直至孔家米铺营业期间,永久有效!”
    永久有效几个字说下去,所有周围围观的百姓都发出了尖叫声!他们看着孔玲珑,那眼神仿佛曾经看着孔老爷子一样,充满感激和敬畏。
    一直呆立着的孙掌柜,在听到孔玲珑的话后,才终于明白过来少当家的真正意图,他竟有些鼻内微酸,看着不断聚拢过来的百姓,他终于得以清了清嗓子,对着新进来的人宣布:“大家都听到少当家的话了,今日开始,本店所有新米半价,陈米免费送!”
    得到了大掌柜的确认,许多百姓才真的欢呼起来,他们围在米铺的门前又唱又跳,歌颂着孔小姐的贤德。
    玉儿也感动地揉着鼻子:“小姐,他们赞你是观音菩萨呢……”
    孔玲珑看着周围欢呼的人,心头也第一次领略到了真正的平静。祖父,您看见了吗。玲珑一定会谨遵您的遗志,把孔家继续发扬,总有一天,玲珑会让孔家的铺面,开遍这云楚二十七州!
    米铺的生意一直忙到日落还没歇下,孙掌柜也加入了伙计的行列,帮着百姓搬运米粮。新米半价出售的话,价格就基本和陈米相差无几,在价格悬殊不大的时候,大多数人,其实还是更愿意选择新米。况且,现在陈米白送,等于花一半的价钱,买了两袋米回去,自然是划算之至。
    而站在米铺的角度上,这笔生意同样是划算,因为新米在百姓中几乎没有销路,即便价格标高,其实到最后,依然会变成陈米,被低廉的价格买去。
    既然如此,还不如直接降低新米的价格,将陈米作为赠送,这样一来百姓的购买力自然大大提升。
    而因为价格的关系,很多百姓,几乎一年四季,没有品尝过新米的滋味,这样的做法,不仅解决了店铺新米卖不出的状况,更重要的,是能让百姓,吃上一口新鲜的口粮。
    孙掌柜擦着汗,一边来到孔玲珑身边,由衷感激道:“真是多亏少当家来这一趟,不然,小的还真想不出这个法子,而每次新进的新米,又要不知浪费多少了。”
    孙掌柜这话有些领罪的意思,因为店铺的掌柜,理应对店铺的经营起到积极作用,当店铺的经营方式出现问题时,掌柜最应该做出改变。
    可是孙掌柜面对新米陈米售卖巨大差异的问题,却一直任由为之,并没有拿出切实可行的办法,某种意义上说,他这个掌柜其实很失责。
    孔玲珑怎么会不知道这个憨直的掌柜心里想着什么,她微微一笑:“孙掌柜,以后这铺面,还要多劳烦你照看了。”
    她虽是孔门家主,但是这些小铺面的营生,她并不可能真正去经手,所需要的,还是孙掌柜这样可靠的管理人。
    孙掌柜虽然经商的头脑有些欠缺,但是他为人诚恳忠厚,看他对待百姓的态度,也是平易近人,这家城南的米铺本来也不需要承担大买卖,有孙掌柜这样的人在,已经足够。
    孙掌柜看了看孔玲珑,感受到少当家对自己的认可,不禁心里暖意泛起,眼前这位少当家虽然年轻,但却有着不输老当家的胸怀,真是让人欣慰。
    他郑重应承下来:“请少当家放心。”
    玉儿提醒道:“小姐,时候不早,咱们也该回了。”
    孔玲珑看看依然络绎不绝赶来米铺的百姓,这些百姓一传十十传百,知道消息的人都想来一探究竟,想来人群一时半会还散不了。
    孔玲珑的马车前面也都围满了来买米的人,看到孔玲珑穿着披风出来,所有人目光都不由看过去,不管之前见没见过这位孔门的少当家,也都或多或少听说过,孔老爷子这一辈也只有孔玲珑一个孙女,众人看见一个年龄相仿的少女走出来,身旁还有丫鬟伺候,孙掌柜更是在身后弯腰恭送,谁人还不知道这位少女一定就是孔家新当家——孔玲珑。
    撇去之前在店里亲自看到孔玲珑说那番言辞的,围在外头的人,一见到孔门当家竟还是如此美貌无双的少女,都不由再次发出赞叹。世人对美貌又多才的人总是多有崇敬,何况还是孔玲珑这样一个,刚刚才做了一件福惠百姓的事情之人。
    人群中有人喊:“孔小姐!”
    接着,是一浪高过一浪:“孔小姐!谢谢!”
    听着这些话,玉儿再次激动道:“小姐,他们叫你呢。”
    孔玲珑看着眼前一张张朴实的笑脸,却直到他们叫的并不是那个单纯的孔玲珑,而是一种能带给他们恩惠的感激。
    就在这时,人群中也有在小声议论着:“孔小姐看来和孔老爷子一样,对咱们普通老百姓很照顾呢。”
    有人附和:“孔家传承到孔小姐的手里,真是太好了。”
    忽然一个不协调的声音插进来:“那又怎么样,孔小姐马上就要嫁给刘家公子了,到时候,刘家肯定会把孔家的生意都接手过去,到时候有没有这样的米铺还难说呢……”
    人群中忽然一阵静默,有人不确定道:“是啊,自古嫁夫随夫,孔小姐成了刘家媳妇,必须夫唱妇随吧。”
    有人叹息:“孔小姐能一直当家就好了。”
    唉……、
    玉儿的感动被掐断,她开始不满起来。这些人说什么话呢,真是的。
    孔玲珑已经站到了马车跟前,这些话她当然也听到了,听到以后,她的心里没有不悦也没有丝毫不快。
    这些人说的,难道不是曾经的事实吗。
    原来,这些普通百姓都能遇见的事,她孔玲珑曾经,却如瞎子一样看不见。
    如何能怪别人说这些话。
    孔玲珑扶着马车的扶手,玉儿立刻上前拖着她,一用力孔玲珑整个人已站到了马车之上,俯视着周遭的人。
    那些窃窃私语的百姓一下都静了下来,他们抬头看着孔玲珑,看着她的披风在风中飘扬,露出的素净面庞还带着少女的清稚。
    “大家。”孔玲珑望着那些朝她看过来的人,那些人脸上,对她不由自主露出的期待,她比任何都清楚,孔家是个商户,是在那些贵门眼中,透着低贱二字的商户之家。但是,她孔家做的是济世惠民的生意,帮的是劳苦困难之人,这些人会记住她孔家,孔家生存在这些需要的人心中,而不需要活在那些所谓贵门的眼中。
    “今天,我要当着大家的面,告诉一件事。”孔玲珑慢慢说道,“这些话,也是希望全咸阳的百姓都知道的,所以大家听过之后,希望大家回去,能帮忙传给你们身边的人,让他们,再继续传给别人知道。”
    突然间少当家郑重其事地站在马车上对所有人说话,米铺里面正在买着米的人,也都纷纷放下手里的活,朝孔玲珑的马车围了过来。
    ☆、011章 只娶不嫁
    孔玲珑用手支在马车横栏上,让她能在马车高处站稳:“我孔玲珑是孔家这一代的当家,这一点,只要世上还能听到我孔玲珑这个名字、只要我还有一口气存在这世间,就绝不会改变。只要我活着,我就是孔门当家,也不会将孔家的产业,交给除了我之外,任何人的手里!”
    人群被这句话震得久久不能回神,包括赶来的孙掌柜也一样,猝不及然听见少当家说出这样一番话,他真是比站在孔玲珑跟前的百姓还震惊。
    这样强硬的态度和方式表明自己就是孔家的当家人,既让人心惊肉跳又意想不到。
    孔玲珑扫视着众人,“我知道大家在想什么,玲珑身为女儿身,和历任孔家的当家人都不相同。而除了执掌孔家,绵延后嗣、亲自培养孔家下一代接任者,同样应该是孔家现任当家的责任。所以,我要在此宣布——为了孔家的家业承继,我孔玲珑会一辈子镇守孔家,今生只娶不嫁,只招男入赘,绝不下嫁他家!”
    半个时辰之后,街上还是非常混乱,白衣男子静静地倚在了马车中,含笑看着刚才发生的一幕。
    这孔家女儿,如此这般做,自然是何其大胆,只是不知道那刘家知道以后,又会怎么做出反应。他虽刚到这咸阳城,但是刘家这个土皇帝却还是不能不入他眼,这孔小姐如此这般狠狠打了刘家人脸面,看来是真不怕刘家人的报复。
    外面的马车夫已经等的有些心虚了,才大着胆子向马车里问道:“公子,我们还继续赶路吗。”
    白衣男子收回了看着外面街道的视线,淡淡道:“继续去孔膳堂药铺。”
    半个时辰后,马车在孔膳堂药铺再次停下来。这里就要清静多了,城西的那些喧嚣,还没有传过来。
    陈掌柜见到贵客迎门,立刻亲自迎接,想要弥补上一次的怠慢。
    “这位公子,千机草小店已经准备好了,请里面请。”
    白衣男子走进了药铺中,便看见被小心呵护在土壤中的千机草,波澜不惊的目光也出现了波动。
    陈掌柜说道:“这千机草极为娇贵,在取用之前,一定不可离开土壤,沿途更要小心呵护。”
    他已看出这白衣男子不是本地人,千里迢迢买这千机草,想来是为了给别人用。
    白衣男子见他说的周到,笑了笑:“多谢掌柜,在下定会小心注意。”
    陈掌柜便放了心,只见白衣男子递过来一个钱袋,他接过,沉甸甸的,打开一看,里面好几块足金,俨然绰绰有余。
    陈掌柜立时道:“这却是太多了,千机草虽名贵,也不当公子这么多的钱。”
    白衣公子笑了笑:“前日已是说过,在下寻这千机草已经许久,能在掌柜店铺中寻到,也实属幸运,多余的钱,就算是在下的感激吧。”
    陈掌柜知道这类客人非富即贵,不在意这点银钱,倒是极注重情义,因此没有再推辞。
    想到前天面见孔玲珑的种种,不禁一丝感慨:“老夫也是沾了孔家主子的恩泽,这千机草虽然名贵,但因为极不易养,又长在偏僻极寒,所以许多药铺不愿意采买。但孔家主子心慈仁善,只说银钱倒还其次,这千机草是能治病救命之物,有人能因此受到恩惠,便是多少银钱也买不来的。”
    白衣男子似是微微震动,看着陈掌柜,半晌才抬手揖礼道:“贵家主人,果真是高风峻节。”
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    刘家大夫人把桌子都快拍散了,死盯着上来回报的人:“你、你有种再说一遍?”
    只娶不嫁?招男入赘?
    她简直不敢相信,孔家那贱丫头,竟然当着满街百姓的面说出这种话来?!